本篇文章股富网给大家谈谈民丰农商银行三个业务条线业务发展齐头并进的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

今年以来，民丰农商行始终围绕年度贷款工作目标，以“冲刺起步、决战起步”的进取态度，全力以赴、冲锋陷阵、奋勇向前，三大目标：个人贷款、小微企业贷款、企业贷款。 实现了各业务线业务同步发展。 截至7月末，民丰农商行贷款总额345.34亿元，较年初增加43.02亿元，增长14.25%。 其中，个人贷款259.67亿元，比年初增加20.78亿元，增长8.69%； 小微企业（500万元以下）贷款19.46亿元，比年初增加10.19亿元，增长109.92%； 公司贷款（500万元及以上）35.87亿元，比年初增加7.93亿元，增长28.38%。 该行贷款市场份额为12.05%，较年初提升0.42个百分点，市场份额位居城市金融机构第一。

零售线：

专注于维护现有客户

一是对症下药，“稳定”客户。 面对优质贷款客户持续流失的问题，该行领导主动到基层召开座谈会、分析会，分析优质客户流失的原因，并据此下发了《通知》 《关于调整部分贷款利率的通知》《关于优化信贷流程的通知》等政策有效应对挑战，稳定存量优质客户。 截至7月底，该行房产抵押贷款、精英贷款等优质客户流失率明显降低。 今年新增房地产抵押贷款客户5894户，贷款金额28.8亿元；新增精英贷款客户7432户，贷款金额27.3亿元。

二是对“活”客户进行回访。 针对“三年未续贷客户”名单，该行以科技为支撑、优惠利率为抓手、营销话语为武器，组织“大回访”活动对全行所有员工进行电话挨家回访。 ，主动收集有意愿的客户信息，让客户减少出行，有效提高营销效率。 截至7月底，该行累计走访三年未续贷客户41572户，完成率86.04%。 新增授信客户12,611户，授信金额37.05亿元；新增授信用户4,094户，授信金额8.1亿元。 元，信用转化率为9.85%。

三是以十天为周期评估“拓展”客户。 面对一季度贷款增长不利的局面，该行进一步加大授信力度，实行“每五天公告、每十天推介”考核办法，每十天召开推介会，通报全年贷款情况。各地区，还要求落后地区、支行负责人在推进会上发言，督促后来的支行奋起直追，发挥好推动作用。 4月份以来，月均贷款增长近4亿元。

小微线：

专注于开发新客户

一是重点发展中小型公园。 坚持“走出去”营销，通过实施“铁基地+网格”战略，将全市划分为14个中小园区。 派专人入驻园区，上门走访建立档案，了解企业经营状况和信贷需求，对有资金需求的企业，我们将定期上门回访，确保工作做得踏实、细致。 截至7月底，共走访备案企业704家，新增小微企业贷款158笔，贷款金额3.1亿元。

二是创新“全协会”授信方式。 积极与宿迁市安徽商会、快消品协会、现代物流协会等10余家商协会对接。 通过签署战略合作协议，为商协会会员企业提供批量授信，实现批量获客，进一步深化双方业务合作关系。 。 今年以来，通过“一体化授信”模式，已为200多家小微企业授信，授信金额4.5亿元，其中授信公司77家，授信金额1.3亿元。

三是调动分支机构力量。 分支机构是距离小微企业最近的“服务站”。 我们坚决放弃以往单纯依靠总行营销小微企业的模式，充分调动支行力量，根据各支行不同级别、不同区域、园区数量设定不同的考核任务其管辖范围内。 并每天在微信群进行报道，有效促进分行小微企业贷款增长。 截至7月底，该行新增小微企业贷款232笔，贷款金额5.06亿元。

公司线路：

注重大众营销

一要紧盯重点项目，不能放松。 时刻关注2022年市县区政府重点建设项目、乡村振兴项目和重点企业项目，创新服务、攻坚克难，通过“银团合作”齐心协力做好工作金融服务方面，今年迄今新增项目贷款授信金额13.35亿元，新增授信额度8.1亿元。

二是坚定不移推进“全园授信”。 全面落实省首贷扩协专项行动，积极对接高新区、市经济技术开发区政府相关部门，获取园区企业名单，计算授信额度按照“无感授信、便捷用信”的原则，逐户为企业发放贷款。 实现园区所有企业信用全覆盖。 截至目前，两个园区授信工作已全部完成，已为近500家企业授信，授信金额达52亿元。

三是深度企业走访不停歇。 该行开展“迎二十大回访、回馈”活动，组织总行领导班子、各部室负责人、小微企业部、公司金融部客户经理组成26走访团走访全国1000多户。 深入企业实地走访，了解企业信贷需求。 截至7月底，共走访企业1012家，新增授信需求企业253家，授信金额5.8亿元。

民丰农商银行 供稿

编辑点评丨办公室

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