从被人鄙夷到逆袭登顶风头无二的张一鸣

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从被鄙视到逆袭登顶

风头无双的张一鸣，也有过无比悲伤的时刻。

今日头条成立前两年，张一鸣一个月内会见了30多名投资人。 高强度的谈判和过多的谈话让张一鸣一度失声。 即便如此，他的“真心话”并没有赢得投资者的青睐。

当时业界并不看好今日头条的算法机制。 甚至，我不同意。

今日头条并不是中国最早拥有算法思维的互联网公司，只是速度最快的一家。

很多大厂商第一时间没有拥抱算法，不是因为技术落后，而是理念不同。

李彦宏不止一次向外界透露百度“算法”的觉醒。 2003年，百度新闻可以抓取聚合500多家新闻网站的新闻信息，并具备了早期算法推荐机制的雏形。

但坚信技术平等的李彦宏最终选择了对算法说不：“沉浸在算法APP里，一两个小时很快就过去了，什么也没学到。”

网易也是如此。 他们的编辑们早就在讨论更高效的新闻算法机制，但最终他们选择打造一个更有“态度”的新闻平台。

就连以开放着称的腾讯，早期也对今日头条的算法机制不感兴趣。 张一鸣曾游说腾讯战略投资部门，认为今日头条只是一个移动门户，天花板不够高。

大厂家的不屑和蔑视在一定程度上刺激了张一鸣创业的决心。 面对网络上腾讯要收购今日头条的传闻，张一鸣直接公开回应，“我创办今日头条并不是因为想成为腾讯员工”。

从此，张一鸣关于算法能够改变世界的信念很快在商业领域得到了验证。

2016年，今日头条估值突破100亿美元。 2017年，聚合资讯娱乐的今日头条日活跃用户近亿。

很快，一直处于上升期的张一鸣推出了另一款更受欢迎的王炸产品。

2018年，抖音迅速崛起。 春节期间，它凭空增加了3000万日活用户。 一年后，抖音也实现了日活破亿。 很快，其日活跃量就突破了3亿……

对此，人们称张一鸣又一个头条。 但相比今日头条不被外界看好时的逆袭，抖音一诞生就颠覆了行业，成就了秦王横扫六合的霸业。

从此，今日头条和抖音相互联系，形成了张一鸣的流量帝国。

庞大的流量支持，让生意变得更简单。 字节商业化负责人张立东决定为字节建立一支万人销售团队，通过地毯式轰炸撬开各个细分市场。

很快，一大批公司营销部门负责人的办公桌上就出现了字节销售发来的合作方案。

在那个互联网蓬勃发展、企业追求用户转化的时代，字节和市场是双向发展的。

字节也很快完成了对各大互联网公司的追赶。 2022年，也就是张一鸣创立字节跳动的第10年，字节跳动以近6000亿的营收超越腾讯，基本登顶互联网之巅。

从直播到“低价上架”

在超级流量的加持下，张一鸣逐步建立了抖音、TikTok、火山引擎、飞书、大力教育和朝西光年六大业务板块。

简而言之，大理教育主要销售付费课程，潮汐光年是游戏工作室，火山引擎是商业计算平台，靠出售算力为生。 大众稍微熟悉的飞书，是一款针对企业付费客户的办公协作软件。

整体来看，教育近期不断受到政策打击，游戏也传出裁员消息，进入收缩阶段。 字节跳动向B端公司推广的飞书也面临着钉钉等挑战。

相比之下，字节最好的业务是抖音。 在国内火爆后，TikTok开始在海外风起云涌。

据最新报道，整个2019年，抖音掌门人张楠一直在美国洛杉矶监管TikTok。 张一鸣不仅为队伍租了别墅，还不断调集精锐部队出海支援。 在巨额投入下，截至2019年底，TikTok全球日活用户突破1亿。

从今日头条到抖音再到海外版TikTok，字节实现了多线流量突破，完成了多个场景进化。 这一切都让Byte的商业化道路有了更多的选择。

2020年上半年，字节做出了一个重大决定：不仅让客户在抖音上卖广告，还让他们在抖音上做生意。 抖音电商就此诞生。

同年6月，抖音电商升格为一级部门。 首先聚焦品牌商户，大力吸引桃田销量排名前2000名的品牌商户。 到2023年初，“豆2000”品牌商户入住率将接近100%。

虽然当时国内电商是一片红海，但抖音电商依靠直播模式、日均用户数、算法推荐等差异化策略，完成了从0到1的超级进阶。

2022年，抖音电商GMV将达到1.6万亿，一年后将突破2.2万亿。 抖音电商以肉眼可见的速度不断拉近与京东、拼多多的距离。 但不可否认的是，抖音电商本身的增速也在下降。

张一鸣和抖音电商高管都看到了直播电商的天花板。 2023年开始，抖音电商将加速向货架电商转型，急需更加稳定、充足的货源。

除了大牌之外，抖音电商还把目光投向了更多白牌和中小企业。 抖音电商甚至成立了单独的团队，负责非品牌商户的运营。 为了提高运营效率，抖音还专门为其配备了策略团队。 到2023年，抖音电商货架电商GMV占比由年初的29%提升至35%以上。

这一切都表明，抖音电商已经从最初注重品牌商转向品牌与白牌并重，从单纯依靠直播带货转向直播与上架并重。

从企业角度来看，抖音电商的竞价对象正在从淘田转向拼多多。

这种趋势继续加强。 2024年，抖音电商将“价格力”作为最优先的战略目标。 抖音的电商实施策略日渐清晰：商城和短视频努力推广低价产品，而直播间则继续主打品牌产品，前者的地位不断上升。

抖音电商面临巨大压力。 刚刚，抖音电商设定了2024年GMV突破3万亿的目标，这意味着新一年的增速将达到36%以上。 增幅最大的来自主打低价的货架电商。

除了GMV之外，抖音电商面临的另一大挑战是如何在GMV和收入之间取得平衡。 众所周知，为大品牌商家做广告（获取流量、卖货）是抖音电商最重要的收入来源。 如今，流量向低价白标商户倾斜，后者的支付能力是一个很大的问号，进而影响字节的收入。

纵观2023年，低价是整个电商行业的核心逻辑。 京东和淘天都以低价策略为主，这使得电商竞争更加激烈。

此前，抖音电商之所以取得不错的成绩，很大程度上得益于字节超级流量支撑的直播+算法双差异化策略。

2024年，回归传统、主打低价的抖音货架电商将面临与淘天、京东、拼多多三大巨头的直接对抗。 抖音电商真正的挑战就在这里。

隐藏在幕后的金融帝国

与其他主要互联网公司相比，字节的优势在于有足够多的流量变现方式。

除了横行抖音、电商之外，张一鸣还悄悄做起了一项隐性生意——靠超级贷发家致富。

抖音APP的小“钱包”里，隐藏着一个巨大的财富世界：小额贷款产品“放心借”、信贷产品“抖音月付”、整个字节金融基础“抖音支付”和“抖音”信用卡”，各类金融产品一应俱全。

在产品底层，字节跳动已获得证券投资咨询、网络小贷、第三方支付、保险经纪、商业保理等金融牌照。

随着抖音电商等消费闭环的形成，抖音金融的鲶鱼效应开始迅速显现。 据媒体报道，截至2022年底，“房贷”和“抖音月付”的贷款余额仅为数百亿。 但2023年6月，抖音贷款余额突破1000亿。

此前的消息更加夸张，有自媒体称“抖音等字节跳动公司的贷款余额已接近4000亿”。

不过，对此，持有抖音信用金融牌照的深圳市中融小额贷款有限公司（中融小贷）却做出了虚假回应。

不过，据业内人士透露，2023年底抖音的贷款余额在3500亿左右，而抖音相关人员则表示不足3250亿。

从数百亿到3000亿，抖音代炒确实是最大的黑马。

对比行业，2023年三季度末，乐信贷款余额1210亿，启富科技贷款余额1891亿。 “消费金融行业老大哥”招联消费金融2022年末贷款余额仅为1546亿。

虽然抖音贷超级规模与蚂蚁金服还有一定差距，但考虑到其几何增速，似乎有挑战一哥的潜力。

代购只是字节商业帝国的一小部分。 但我们需要看到的是，字节借助流量构建的电商和金融消费基础设施闭环正在不断形成和完善。

整个字节跳动在商业层面的化学反应迅速变得更强。 这就是舵手张一鸣的优秀之处。

机器人张一鸣让字节无限跳跃

在中国互联网企业发展的历史长河中，腾讯几乎是一座不可超越的丰碑。

从3Q大战到紫腾之战，是否有资格与腾讯竞争，是衡量一家互联网公司成功与否的重要标志。

令人敬畏的是，腾讯并不是张一鸣和字节唯一的假想敌。

早期，以资讯为主的今日头条，有百度等竞争对手； 抖音崛起后，字节在娱乐、游戏领域多条战线与腾讯等对手展开较量； 随着抖音在电商和本地生活领域的不断深入，它的对手也变成了美团、淘天、京东和拼多多； 随着TikTok在跨境市场的快速推进，其对手还包括Temu和Shein……

字节的不断突破，需要企业具备非凡的战略定力和文化积淀：比如业务上的极致速度、足够猛烈的打法、极度理性的思维，以及永远忧心忡忡、永远学习、拼搏成长的文化理念。 。

2016年，字节跳动的销量才200多。 为了加快业务变现，字节商业化负责人张立东决定组建一支万人销售团队，不惜一切代价抢占下沉市场。

这个颠覆性的决定很快就得到了通过。 用一位字节高管的话来说，“如果能通过人力更快地解决问题，就没有必要去拼产品力了”。

我们可以明显感受到Byte的凶猛和敏捷，但这只是冰山一角。

《人物》杂志曾报道过张一鸣追女孩的经历。 “他修好了电脑，约女孩出去，表白了，连好男人卡都不给，直接拒绝了。” 但张一鸣并没有悲伤。 他继续修理电脑。 两个月后成功握住了另一个女孩的手。

张一鸣曾向记者讲述过他的爱情观。 世界上可能有两万个适合你的人，然后你只需要找到两万分之一的人。 在可接受的范围内，都是最优解。

字节的人力似乎也被张一鸣的理性所感染。 “他们认为人是无法培训的，所以字节跳动不培训人，只招聪明人。” 由于这个逻辑，字节跳动并没有设计固定的薪酬调整和晋升机制，也不太注重组织发展和人才。 培育机制。

近期，字节启动了一场两极分化的人力效率改革。 让优秀的人更快地脱颖而出、让不够优秀的人更快地被淘汰的目标再次引发市场争议。

当然，Byte最难能可贵的是他强烈的学习精神。 甚至到了某个阶段，整个字节都在不遗余力地向小红书学习，但后者在商业上却是出了名的“不成功”。

就连字节跳动旗下名不见经传的点滴战略部，也在不断对标小红书。

用Chedi前员工的话来说，“小红书超强的用户粘性值得我们学习。 字节高管明白，10亿用户拥有超强粘性意味着什么。 相反，如果用户一下子就熟悉了这个词，失去兴趣也是灾难性的。”

Byte的演变很大程度上源于无尽的“忧虑”和无限的“严酷”。

1月30日下午，字节跳动CEO梁如波在年度全员大会上提出，字节跳动2024年的关键词是“永远创业，逃离平庸的引力”。

梁如波将“强化危机感”列为年度目标，而最大的危机感就是担心字节变得平庸，无法取得新的突破。

虽然从2019年到2021年，字节员工从1万多人增加到10万。 但对于这家成立仅仅12年就登上互联网巅峰并持续蓬勃发展的公司来说，字节的“无端担忧”再次引起了业界的关注。

字节2024年的三个目标中，第一个是组织管理文化层面，第二个是持续增加社会信任，最后一个是继续专注于业务中的几件重要的事情。

战略重点从具体业务转向组织文化建设和打击增长，这也宣告了字节正在进入新的创业阶段。 这也意味着Byte正在走向成熟。

字节的光环始终体现着张一鸣的机器学习精神。

很多人将微信之父张小龙视为天才产品经理，将张一鸣视为先进的AI机器人。 前者视用户为朋友，在吸引用户的过程中尽力保留产品理念； 后者尽可能捕获更多人群，通过触及用户敏感区域实现商业价值。

2012年张一鸣创立字节跳动时，他研究了微博上所有热门账号和应用商店中排名靠前的应用程序，寻找机会……

就像一台没有情感的AI机器一样，张一鸣的创业过程也是一个不断自我迭代和学习的过程。 这种精神如今让张一鸣不断获得商业成功。

多家市场机构预测，字节跳动一旦上市，市值或将达到1.5万亿美元。 华尔街甚至预测，张一鸣上市后可能会超越亚马逊创始人杰夫·贝佐斯，成为新的全球首富。

很难想象，这位潜在的世界首富来自一家成立不到12年的初创公司。

迄今为止，我们很难对张一鸣的商业成功做出有价值的追溯和总结。 如果概括的话，应该包括几个关键变量：用算法构建流量帝国，以及像机器人一样使用一切可能手段的商业变现理念。 不断的担忧和不断的要求自己而产生的高效迭代……

最后一句话是：在别人面前总是笑眯眯的张一鸣，其实是一个无情之人！

参考：

《晚点晚报》：战争与和平 字节跳动与腾讯的六年纠葛

-结尾-

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