本篇文章股富网给大家谈谈房东直销冲击波几家中介门店，何乐而不为？的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

乐居财经 张凯丽 曾淑佳 杭州 张文静

打电话给阮先生。 他当时正在开车，但还是接了车。

他是杭州推出个人挂牌房功能的第一人。 时间定格在2017年5月25日，此时距离该功能上线已经过去半年了。 上线后，一片安静。

作为房东，阮先生有着尝试的心态。 因为，在房产交易中，中介费是由买家支付的。 为什么不再有一种方式来列出您的财产呢？

该房屋的编码为：170524064451。扫描旁边的二维码，即可显示该房屋的所有信息，包括阮先生的姓名和手机。

后来，房子被卖掉了。 “但还是通过专业的中介公司来销售。” 许多年后，他仍然感叹房子交易的价格太大，很少有人会放心地与陌生人交易。 房东直销是一个伪命题。

五年后的8月18日，杭州市住房保障和住房管理局推出的“个人挂牌房”功能正式上线——乐居财经查看其功能和网站，原来是王先生说的版本。阮以前用过。 。

消息传出后，一些热心业主开始效仿。 第二天，网站出现间歇性“崩溃”，提示信息显示“上游服务响应无效”。 截至8月22日20:00，从阮先生的房子开始，杭州共有176套单独挂牌房源，其中8月19日挂牌的有31套，8月20日挂牌的有16套。

另一边，去中介的声音迅速蔓延，出现了“房产中介有望被取消”、“中介终结”、“中介遭遇生存危机”等言论。

房地产经纪人真的想变酷吗？

房东直销冲击波

在杭州市中心的几家中介店里，工作站里挤满了中介，但店里却没有一个购房者。 “十天了，没有任何交易。” “现在房东直销平台出来了，我们的生活变得更加困难了。” 中介人李军（化名）甚至有转行回乡的冲动。

一旦买家和卖家通过政府平台顺利交易，普通老百姓每套房子就可以节省数万至数十万的中介费。

但更多杭州本地经纪人并不像李军那么悲观。“房东的直销平台短期内对我们影响不大。” “全款买房的客户可能会分流，但贷款买房的客户还是得来找我们。 新平台目前不包含贷款业务。”

一位从业近十年的老中介表示，“目前新平台没有资金监管账户，有些房东不太放心。如何保证交易安全？先付款还是先转账” ? 很多购房者从来没有成交过房子，条款应该是不知道怎么写。

目前，杭州官方二手房平台只能通过PC端进行操作。 虽然有总价、价格范围等个性化房源过滤选项，但房源信息单一，有的房源甚至没有房屋照片。 在其他第三方中介应用中，基于VR语音的信息服务包括看房、房产PK、房产点评、看房记录、周边设施等。

操作方面，用户注册“杭州二手房交易监管服务平台”后，可以看到挂牌房屋房东的手机号码，通过手机扫描二维码查看房屋信息，直接查房东名字。

此外，平台还新设置了用户身份智能分类功能，实现个人自主挂牌房源信息仅对个人实名认证用户开放，代理人无法查看，防止信息泄露，防止骚扰。

但这仍然不可避免地引发了个别房东对个人隐私的担忧。 “我总觉得待售的房子住着不安全。” “如果个人账户里能看到房东的电话和地址，会不会方便诈骗者收集信息。”一位不愿将房产放到平台上的房东表示。

截至目前，杭州二手房交易监管服务平台上，该经纪公司仍是累计挂牌数量最多的。 第一个是“我爱我家”，目前有 176,102 栋房屋。 链家和华邦分别以127,301和84,619的挂牌数量位列第二和第三。 “个人自挂房”目前平台上共有176套。

据乐居财经了解，杭州二手房交易监管服务平台成立于2006年，平台上的个体独立挂牌并不是什么新物种。 自平台诞生以来，它们就一直存在。 这次，它进行了优化，可以向业主显示房屋列表。 但“个人挂牌住房”功能还存在一些问题需要解决，比如资金保障问题。

杭州市房地产市场综合管理服务中心房地产市场科科长胡平利表示，平台尚未设立资金监管账户，这意味着主要基于买卖双方之间的信任。 比如，双方原本是亲戚朋友。 如果涉及到按揭贷款、产权调查等专业服务，目前看来绕不开中介机构。

打雷，小雨

杭州推出二手房“个人独立挂牌”，并不是政府第一次对中介机构“喊话”。 全国多地也建立了类似的平台，但收效甚微。 政府此举是推出惠民工程，但并非真正的“脱媒”； 购房者对中介并非完全排斥和厌恶，更多的是对高额中介费的不满。

去年5月，河南省永城市取缔了一批非法房地产中介，并建立了网上商品房签约中心，成为永城唯一正规的房地产交易平台。 然而，通过这个在线签名中心处理的交易并不是“免费”的，需要收取1%的服务费。

今年6月，深圳市住建局下属的房地产信息平台也上线了“二手房交易系统”，但上线没几个小时，官方就下架了该系统。 此前，北京在2011年就曾推出过类似的做法，上海在十多年前就曾尝试过，但收效甚微，后来也没有什么进展。

监管机构有完整的交易场景概念，即房东自己列出房产，政府部门负责验证房产的真实性，然后购房者登录系统查看房产并进行交易。任命，双方协商并完成交易。 在此过程中，没有中间商介入，赚取佣金。

这种模式一经诞生，就引起了一波又一波的喜悦和兴奋，似乎有一种“世间苦难已久”的感觉。 长期以来，大量二手房掌握在中介机构手中。 由于信息不对称，形成了很大的灰色地带，滋生了暗箱操作。

人们常常批评房地产经纪人采用双重代理、“双方各占一半”。 现在看到代理商被砍，自然希望房东的直销模式能够得到推广，打造一个信息更加透明、真实的空间。

杭州独立上市平台上线仅一天，资本就做出回应。 房地产中介龙头贝壳股价下跌15%。

但也有人认为，房产交易不可能完全取代中介。 因为交易最大的成本是信任，金额越大，信任成本就越高。 当两个陌生人直接进行房产交易时，发生冲突的风险不小。

布兰克研究院院长杨贤岭表示，业主自挂并不等同于房东直售。 两者之间有根本的区别。 业主个人挂牌只是多一种展示房产的渠道，只有政府官方平台有流量才能建立。 如果没有流量，对于业主来说就没有任何意义。

即使政府平台能够对买卖合同约定的交易资金进行全面监管，但由于二手房交易中长期存在的压低总价合理避税的“伎俩”，导致实际交易价格与实际交易价格存在差异。而合约价格成为交易的资金风险，难以完全保证交易资金的安全。

削减代理费

“中介费太贵了，现在杭州的房子动辄几百万、几千万，中介费也要几万、几十万。”不少购房者抱怨道。 “同一个小区，面积大的话，就要多付钱。” 有代理费，但代理所付出的劳动基本是一样的。”“代理费比税还高，一点也不科学。”

据了解，目前，杭州爱我家、链家、贝壳找房等几家主流经纪公司根据成交价格收取不同幅度的中介费用：100万元以下的收取3%，100万元以下的收取3%的佣金。 100万元以上部分2%。 例如，一套价值400万元的房子，中介费为9万元。 按照一般折扣30%、20%的折扣，折扣后要花费6万到7万元。

“没有中间商盈利，交易过程更加透明。” 这对购房者来说是一个美好的愿景。 但从二手房销售的服务需求来看，中介机构似乎不可能被完全取代。

在杭州市场，独立签约一直存在，但主流交易仍通过中介进行。 2020年，杭州共销售二手房10.3万套，其中通过中介出售8.6万套，占比超过80%。

“对于购房来说，虽然中介费率不低，但经纪人的费用其实并不高。” 杭州枝江板块一位中介表示无奈。 “当房子出售时，经纪人将获得最多的收益。 只有20%，但开发房子、维护房子、吸引客户、看房等都是隐性成本，有时要展示几十套房子才能卖出去。”

对于购房者来说，独立交易确实可以节省不少资金，但如果整个流程都需要自己去沟通和执行，势必会消耗大量的时间和精力。 “我11年前买了一套二手房，光看房子就有20多套，一个普通上班族哪有精力去了解每一个流程？”

从房东的角度来看，中介的真正价值不在于办理手续，而在于撮合交易。 “我曾经自己卖一套房子，看房的人很少，价格也很难谈，半年多都没卖出去。我找中介挂牌后，交易在一个月内完成。”

目前，市场上对于中介费的收取并没有明确的规定，各个公司的情况也不同。 北京二手房市场，我爱我家、中原地产、麦田地产等机构中介费率已追上链家，均为2.7%。

不过，2.7%的代理费并非固定价格。 多位行业顾问表示，代理费是可以协商的，要看实际情况。 这说明中介机构和经纪商在实际操作中拥有很大的自由裁量空间。

为了抢占市场，市场份额较低的中介只能依靠较低的中介费率来吸引购房者。

例如，21世纪地产的代理费就略低于上述机构，约为2.2%。 至于和福地产，目前在北京二手房市场的市场份额较低。 唯一能提供的二手房是顺义等地的别墅，其代理率仅为1.7%。 当然，这也与交易的是高价别墅有关。

对于业主和购房者来说，高昂的中介费是一种“难以忍受的痛苦”。 一位购房者直言，链家、信义等大型中介维持2%-3%的费率没有任何意义。 “以前房价便宜的时候，中介会收取2%到3%的代理费。但现在房价涨了两三倍，他们仍然收取这么高比例的代理费。他们促成的交易是还是一倍，中介费涨了两三倍。”如果房价没有上限，中介费就没有上限了吗？

中介市场越来越拥挤

代理确实是一门好生意。 数据显示，2020年全国二手房交易金额达7.3万亿元，市场容量巨大。 2020年北科一上市，市值就超过了碧万恒等房企龙头。

壳牌的业绩让​​不少地产公司眼红。

一位房地产界的大佬曾在一次内部高管聚会上问道：“未来谁将成为房产中介的老板？” 一片寂静。 他说：“物业公司”。

他的预言正在逐渐成为现实。 房地产企业开始“抢”生意。 据克而瑞统计，2020年近50%的上市房企已经拥有房产经纪业务。

近两年，万科、碧桂园、龙湖等相继进入房地产经纪赛道。 万科地产推出“浦邻居”，碧桂园推出“友娃”，龙湖地产推出“塘鹅”。 乐居财经了解到，“普林”、“塘鹅”购房中介费率均在2%左右。 与传统中介机构相比，佣金较低。

今年1月，玩屋云将“璞林”与万屋云旗下房屋租赁业务“维家”整合，升级为“璞林租赁”。 升级后，“浦林租赁”业务将涵盖二手房交易、租赁和新建住房。 官网显示，目前普林门店遍布全国58个城市，超过800家，业务范围包括租售、销售、产权代理、新房及工商店铺交易等。

碧桂园服务进入市场的时间比万科晚一些。 今年1月，碧桂园服务租售品牌全面升级，“悠娃”品牌诞生。 房产经纪服务一直作为碧桂园服务的社区增值业务来运营，支持业主的资产管理需求，并深耕二手房租售及园位服务。

恒大房车与其他进入现有市场的房企不同。 它的野心不仅是拥有自己的地盘，还尽可能地招募其​​他中介机构，打造一个交易平台。 截至今年年初，RVB拥有经纪人会员2162万，线下门店超过3万家。

不过，与传统中介机构房产顾问活跃在各种网络平台不同，这些房企旗下的中介机构在网上仍处于“隐居”状态。 就连在网站上搜索店铺和房产顾问联系方式都困难重重，更不用说二手房了。 信息。

还有像世茂服务这样对进入二手房业务持谨慎态度的企业。 他们认为，在巨头存在的二手房市场，房企很难参与竞争。

此外，还有一些企业正在挤入中介赛道。 例如，家居巨头红星美凯龙也跨界中介，于2019年成立了红星美凯龙爱家，目前已在上海、北京、深圳、南京、苏州、合肥等城市开设了800多家门店。 在北京，其佣金率仅为1.5%。

佣金甚至更低。 始于天津的宅猫找房主要盈利模式是与物业公司合作，包括金地地产、富力地产、长城地产等。在房产销售方面，宅猫找房的佣金标准仅为0.88%，大部分归物业公司所有，而宅猫找房只保留极小部分。

此外，去年10月底，京东地产宣布“豪房景轩”线下品牌正式上线。 是京东实现线上线下一体化布局的线下店。 截至目前，浩房景轩拥有超过3000家线下代理商为消费者提供看房服务，服务用户数量已突破5万。 广州的佣金率为2%。

上述互联网中介机构拥有良好的品牌力，利用特许经营的方式拓展线下业务并获取利润。 这是一条看起来可以商业化的道路。 “不过，短期来看，获得品牌授权并获得适当的商业变现是没有问题的。但从长远来看，价值并不大。” 业内人士评价。

在鱼龙混杂的中介行业，任何一个“后来者”都需要静下心来，慢慢操作，长期积累，才不至于成为昙花一现。

｜封面文章

通讯及突发新闻：1101693159@qq.com

股富网整理的关于房东直销冲击波几家中介门店，何乐而不为？的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。